【楼盘】济南9月打折楼盘增至50多家

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    济南9月打折楼盘增至50多家

提要：昨天是楼市“金九银十”的第一天，记者调查发现，在遭遇政策寒流打压之下，为应对这一年度最后一个传统销售旺季，全市打折促销的楼盘较此前进一步增多。一面是市场成交惨淡，一面却是开发商不断涌现的涨价冲动，楼市现状让人看不明白。

昨天是楼市“金九银十”的第一天，记者调查发现，在遭遇政策寒流打压之下，为应对这一年度最后一个传统销售旺季，全市打折促销的楼盘较此前进一步增多。打折促销的同时，一些楼盘却在暗中涨价。一面是市场成交惨淡，一面却是开发商不断涌现的涨价冲动，楼市现状让人看不明白。

打折楼盘增至50多家

从7月初起，为应对政策调控带来的市场低迷，我市一些楼盘纷纷打折促销，一些新盘也调低开盘预期，一度制造了一波环比还不错的行情。据不完全统计，7月中旬全市打折楼盘为21家，8月初增至34家，8月下旬又增至46家，最低折扣也从8.5折降至8折。

记者昨天进一步调查发现，刚进入9月，全市打折楼盘已增至53家，打折楼盘涵盖市中、历下、历城、槐荫、天桥、长清、高新各区以及章丘市，打折产品除了住宅外，公寓、写字楼、商铺（含底商）、别墅也均在打折之列，促销手段包括认筹现金折扣、总价折扣、送装修、送物业费、送契税等多种形式，个别楼盘更是多种折扣进行组合，最少的全款每平方米优惠50元，最多的折扣到8折，个别楼盘尽管没有明示折扣力度，但一次性总价优惠20多万元的广告噱头，仍吸引了不少市民的关注。总的来看，大多数楼盘的折扣范围在9.5折至9.9折之间，与此前相比并没有更大的优惠。

此外，记者注意到，9月上旬预计还有10多个楼盘即将开盘或者加推新项目，尽管目前各楼盘的开盘价格及优惠措施并未公布，不过有业内人士表示，按目前的市场状况，新开盘项目极有可能通过调低开盘预期价格拉动销售。

有开发商在明打折暗涨价

调查中记者还发现，尽管遭遇政策寒流的打压，市场成交惨淡，一些开发商却抑制不住涨价的冲动。一些开发商在打折的同时暗暗调高了销售价格，有的楼盘打折力度随着销售情况的变化有所降低，一些楼盘则自开盘之日起就只见涨价不见打折。

记者随机调查了我市各区域15个楼盘发现，从调控开始的4月份到现在，涨价几乎成了各楼盘的共同特点：在邢村立交附近，一楼盘均价从4月的6200元涨至6600元，每平方米涨了400元。二环南路一楼盘从5月的7400元涨到了现在的8800元，涨幅近20%。文化东路一公寓项目均价从1.6万元涨到了1.7万元，每平方米上涨1000元。腊山片区一楼盘均价从4月的7800元涨到了8300元，上涨500元。旅游路附近一楼盘5月以8500元/平方米的均价开盘后，目前均价涨到了9000元/平方米。工业南路一楼盘从6月的6800元涨到了7100元，上涨300元。此外，阳光新路、奥体中心附近，唐冶片区以及章丘、长清等区域多个楼盘也有200至500元的上涨。在调查的15个楼盘中，最少上涨100元，最多上涨了1400元，绝大部分上涨了四五百元。记者注意到，虽然这些楼盘价格在上涨，但还是受到了宏观调控的影响，与往年相比，其涨幅和上涨速度明显回落，一些楼盘在价格上调之后，两三个月基本不发生明显变化。

值得注意的是，在统计的打折楼盘中，15个价格上涨楼盘多数在列，长清区、唐冶片区、文化东路附近多个楼盘更是在前期打折热销之后，大幅提高了价格，而近期折扣力度也出现了不同程度的回调。有业内人士认为，这属于典型的明打折暗涨价。

热销给了他们涨价信心

“有开发商之所以于敢于在此时调高价格，是前期部分楼盘打折策略导致的热销给了他们信心。他们目前执行的是打折与低开高走相结合的策略。”山东北大资源助理总裁王焕新说。

记者调查发现，近期调高价格的楼盘部分是前期的打折先锋楼盘，他们在前期利用打折策略均取得了不俗的销售业绩：继7月11日恒大绿洲开盘热销，成交980余套，成交额达6亿元，创下我市新盘单日成交套数新纪录之后，7月31日，恒大地产在济南的第二个项目恒大名都开盘。据恒大称，其推出的5栋楼共700套住房，当日成交460套，成交额4亿元。从6月至8月，绿地新里卢浮公馆连续几次开盘，取得了成交额10亿元的成果。7月初，北大资源集团在济南的首个项目尚品清河开盘，当日销售600套。从7月开始，万豪君悦府以连续几次以9折甚至低于9折的折扣加推豪宅，取得了热销的成果。

明打折暗涨价是在赌调控不会长久

“我们的政府、购房者还有媒体更要对目前已经出现的打折现象进行甄别，要弄清究竟是真降价还是假促销，不要被开发商糊弄了。”一位不愿透露姓名的业内人士表示，打折与低开高走相结合的策略其实就是明打折暗涨价，明打折暗涨价仍然是开发商赌调控不会长久、房价仍会继续上涨心态的体现。具体而言，一些楼盘通过前期的促销手段，基本完成了年度销售目标，销售压力不大，因此有了提价的基础。同时，开发商提价也正是看透了购房者“买涨不买跌”的消费心理，通过试探性涨价营造供应紧张、房源稀缺气氛，释放楼市“唱多”信号，既给前期买房的业主以信心，又可给准业主、潜在购房者以心理压力，以期拉动此后的销售。

对开发商逆市涨价或者明打折暗涨价的行为，有房地产专家告诫说，此次楼市调控明显不同以往，从目前的大形势看，开发商的类似小动作其实都是些小聪明，“搞不好会引来政府更为严厉的调控政策，最终导致整个行业得不偿失。”

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